Perfil de cliente ideal
Definimos contigo qué empresas encajan mejor con tu solución: sector, tamaño, necesidad y persona que decide. Es la base de todo lo demás.
Recibes un perfil por escrito que guía la búsqueda, los mensajes y la cualificación.
Conectamos tu software con las empresas que lo necesitan.
Captación B2B para empresas de software, CRM y soluciones tecnológicas. Identificamos empresas afines a tu cliente ideal, las contactamos y cualificamos su interés antes de pasarte la oportunidad.
Tener una buena solución no basta si no llega a quien la necesita.
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Tu solución es buena, pero no llega a las empresas adecuadas
Sabes qué problema resuelves. Lo difícil es saber qué empresas lo tienen ahora y cómo llegar hasta la persona que decide.
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Buscar contactos consume el tiempo comercial
Investigar empresas, localizar responsables y redactar mensajes resta horas a lo que tu equipo sabe hacer mejor: vender.
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Depender de recomendaciones
Son valiosas, pero no se pueden planificar ni repetir a voluntad. Tu ritmo de crecimiento queda en manos de quién se acuerde de ti.
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Muchos contactos, poca claridad
Una lista larga no dice qué empresas están realmente interesadas. Llenar el CRM no es lo mismo que saber dónde poner el esfuerzo.
LYNQO se ocupa de esa parte previa: acotar a quién dirigirse, contactar con orden y separar los simples contactos de las oportunidades que merecen tu tiempo.
De qué nos encargamos
Siete tareas conectadas, desde definir a quién dirigirse hasta revisar qué ha funcionado. Para cada una, qué hacemos y qué recibes.
Investigación de empresas y contactos
Buscamos y seleccionamos empresas y responsables que encajan con el perfil, y revisamos cada uno antes de contactar.
Recibes una selección de cuentas y contactos revisados, no un volcado de datos.
Campañas y mensajes personalizados
Preparamos la prospección y redactamos mensajes adaptados a cada segmento y a cada persona, no plantillas para todos.
Recibes campañas y mensajes preparados según tu perfil de cliente.
Seguimiento de contactos
Damos continuidad a cada conversación en lugar de dejarla en un primer mensaje sin respuesta.
Recibes claridad sobre qué se ha enviado y cómo ha respondido cada empresa.
Identificación y cualificación de oportunidades
Detectamos quién muestra interés y lo contrastamos con los criterios que hemos acordado antes de empezar. Un contacto sin verificar no es una oportunidad.
Recibes solo las oportunidades que cumplen los criterios acordados, con el contexto de cada conversación.
Seguimiento comercial en el CRM
Organizamos el seguimiento en el CRM: estado de cada oportunidad, notas y próximos pasos.
Recibes un CRM ordenado donde tu equipo ve en qué punto está cada oportunidad.
Revisión de resultados y mejora del proceso
Revisamos contigo qué ha respondido cada segmento y qué mensajes han funcionado para ajustar el perfil, los mensajes y los criterios.
Recibes conclusiones claras sobre qué mantener y qué cambiar.
Cómo trabajamos
Antes de empezar acordamos contigo el alcance y los criterios con los que se cualifica cada oportunidad. Después, cinco fases.
- Contacto
- Lead cualificado
- Reunión
Representación ilustrativa del proceso. No muestra datos reales.
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Entendemos tu solución y tu cliente ideal
Conocemos qué vendes, a quién y por qué te eligen. De ahí sale el perfil que orienta el resto del trabajo.
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Identificamos empresas y contactos relevantes
Localizamos las empresas que encajan con el perfil y a las personas con capacidad de decisión o de influencia en la compra.
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Preparamos y ejecutamos la prospección
Redactamos los mensajes, definimos la secuencia de contacto y nos ponemos en marcha con las empresas seleccionadas.
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Detectamos interés y cualificamos oportunidades
Distinguimos entre una respuesta cortés y una necesidad real, siempre según los criterios acordados al inicio.
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Organizamos el seguimiento y revisamos resultados
Registramos cada oportunidad en el CRM, damos continuidad a las conversaciones y revisamos contigo qué ajustar.
Para quién es LYNQO
Ayudamos a empresas que ofrecen tecnología a otras empresas.
Empresas de software B2B
Productos SaaS o a medida que se venden a otras empresas y necesitan llegar a nuevos clientes de forma ordenada.
Proveedores e implantadores de CRM
Consultoras y partners que quieren encontrar empresas con necesidad de implantar o mejorar su gestión comercial.
Empresas de soluciones tecnológicas
Servicios y soluciones tecnológicas con una propuesta clara para un tipo de empresa concreto.
Encaja especialmente si…
Tienes una oferta definida. Sabes qué vendes, a quién y qué problema resuelves.
Puedes atender oportunidades. Hay alguien en tu equipo que responde y da continuidad a cada conversación.
Por qué LYNQO
Un proceso que puedes seguir y entender en cada fase.
Foco en tu cliente ideal
Todo parte de un perfil concreto, no de una lista genérica de empresas.
Criterios de cualificación claros
Sabes por qué una oportunidad se considera cualificada antes de recibirla.
Seguimiento organizado
Cada contacto tiene un estado y un siguiente paso.
Comunicación transparente
Te contamos qué se ha hecho, qué ha respondido cada empresa y qué no ha funcionado.
Revisión del proceso
Ajustamos perfil, mensajes y criterios con lo que vamos aprendiendo.
Tres momentos distintos
Contacto
Persona de una empresa que encaja con tu perfil y a la que hemos escrito.
Lead cualificado
Contacto que ha mostrado interés y cumple los criterios acordados.
Reunión
Conversación agendada con tu equipo cuando el lead acepta hablar.
No prometemos ventas ni reuniones. El cierre depende de tu oferta y de tu equipo comercial.
Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntarnos antes de empezar.
¿Qué tipo de empresas pueden trabajar con LYNQO?
Trabajamos con empresas de software B2B, proveedores e implantadores de CRM y empresas de soluciones tecnológicas que tienen una oferta definida y capacidad para atender oportunidades. Si no tienes claro si encajas, cuéntanos tu caso y lo valoramos contigo.
¿Qué diferencia hay entre un contacto y un lead cualificado?
Un contacto es una persona de una empresa que encaja con tu perfil y a la que hemos escrito. Un lead cualificado es un contacto que ha mostrado interés y cumple los criterios que acordamos contigo. Una reunión es la conversación que se agenda cuando ese lead acepta hablar con tu equipo. Son tres momentos distintos y los presentamos por separado.
¿También cerráis las ventas?
No. Nuestro trabajo consiste en identificar, contactar y cualificar oportunidades. El cierre depende de tu oferta y de tu equipo comercial, y no podemos garantizar ventas ni reuniones.
¿Podéis trabajar con nuestro CRM?
Nuestro planteamiento es organizar el seguimiento en el CRM que ya usa tu equipo. Lo concretamos al definir el alcance: qué herramienta utilizáis, qué acceso hace falta y cómo se registran las oportunidades.
¿Qué necesitáis para empezar?
Una primera conversación para entender qué vendes y a quién. Después, información sobre tu oferta: qué clientes te funcionan mejor, qué diferencia a tu solución y quién de tu equipo atenderá las oportunidades. También necesitamos saber qué CRM usáis.
¿Cómo se define el alcance y el precio?
Partimos de esa primera conversación. Con lo que aprendemos proponemos un alcance y unos criterios de cualificación. El precio se calcula sobre ese alcance, una vez lo hemos acordado contigo.
Hablemos de tu captación
Cuéntanos qué vendes y a quién quieres llegar. Con eso valoramos si encajamos y por dónde empezar.